Il n’y a pas si longtemps, l’internationalisation était l’un des sujets d’actualité des entreprises espagnoles en général. Très peu d’entre eux étaient ouverts aux marchés étrangers. Les raisons en étaient multiples: difficultés et coûts associés à ces projets, mais aussi manque de culture d’exportation.
Les exportations espagnoles de biens et de services sont passées de 25,7% du PIB en 2007 à 33,1% en 2014, et le nombre d’entreprises exportatrices est passé de 97 000 en 2007 à 147 000 en 2015. Période 2010-2013, ils ont commencé à exporter plus de 30% des PME espagnoles, contre 25% des PME allemandes, 16% des françaises et 12% des italiennes.
L’internationalisation est aujourd’hui un facteur de compétitivité essentielle. Les marchés étrangers représentent une opportunité qu’aucune entreprise à vocation future ne peut ignorer.
Selon tous les indicateurs économiques et commerciaux, l’internationalisation est le principal débouché pour la croissance des petites et moyennes entreprises qui produisent actuellement 33% du volume de leurs affaires dans d’autres pays.
Les principaux avantages de l’internationalisation
Certains des avantages de l’internationalisation que nous pouvons mentionner sont les suivants:
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- Évitez le danger du « gros poisson »: l’internationalisation empêche de nombreuses entreprises de disparaître ou d’être acquises par de grandes entreprises.
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- Croissance: les entreprises internationalisées, à moyen et long terme, sont quatre fois plus grandes que celles qui n’investissent pas ou n’exportent pas et deux fois plus que celles qui exportent.
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- Plus de compétitivité, plus de business: les entreprises internationalisées sont plus compétitives, ont des indices de productivité plus élevés et réalisent un chiffre d’affaires 50% plus élevé que celles qui n’en ont pas. Cela crée plus et de meilleurs emplois, c’est pourquoi ils créent plus d’emplois, de meilleures qualifications et une meilleure rémunération.
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- Effet anti-crise: les entreprises qui se lancent dans l’internationalisation résistent mieux aux cycles économiques défavorables. Ils sont plus compétitifs et, étant plus diversifiés, ont tendance à se développer même en période de récession économique.
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- Un snack émergent: l’internationalisation permet de rechercher des opportunités sur des marchés à plus fort potentiel de croissance. Aujourd’hui, de nombreuses entreprises se tournent vers les BRIC (Brésil, Russie, Inde et Chine) ou les « onze prochains », tels que le Bangladesh, l’Egypte, l’Indonésie, l’Iran, le Mexique, le Nigeria, le Pakistan, les Philippines, la Corée du Sud, la Turquie et le Vietnam.
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- Intégration complète: la force de vente est consolidée à l’étranger, ce qui entraîne le maintien de ventes constantes dans les pays implantés. Apprenez des particularités des différents clients et marchés, des capacités des concurrents mondiaux de notre secteur ou de notre secteur, voire de la diversité culturelle des équipes de sociétés mondiales. Lorsque nous parlons d’internationalisation, nous le faisons à partir d’une stratégie à long terme et avec une continuité prolongée. Il ne s’agit pas d’une présence spécifique, mais bien d’être complètement installé dans l’économie de ces pays.
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- Améliore la motivation des travailleurs: d’un point de vue psychologique, les employés se sentent faire partie d’une « grande famille » qui, si vous travaillez en communication interne, peut faire état de grands liens syndicaux et d’échanges culturels. En outre, un travailleur intégré aura le sentiment que son succès à l’étranger est également dû à ses efforts et que, par conséquent, sa productivité augmentera.
- Renforce la marque: cela facilite le développement de la marque de votre entreprise et de celle de chacun de ses produits / services dans les pays où elle est mise en œuvre. L’internationalisation est porteuse de valeurs telles que la décision, le courage, la force, la croissance …
L’expérience d’internationalisation de Metaldeza
Initier un processus d’internationalisation n’est pas simple ni sans risque. Elle nécessite la préparation d’un plan d’expansion détaillé, la connaissance des marchés de destination, l’adaptation des produits et services à ces marchés, des conseils et les ressources humaines et matérielles nécessaires, etc.
S’il est vrai que depuis 2003, nous réalisons des travaux à l’étranger, c’est en 2010 que nous avons entamé le processus d’internationalisation. mais pas seulement comme alternative à la crise, mais comme outil pour être plus fort et gagner durablement des parts de marché. Il est clair que les entreprises exportatrices sont plus rentables et ont une situation financière plus solide.
Actuellement, l’internationalisation est devenue une autre phase du développement économique de notre société, une nouvelle étape à laquelle il est essentiel de consacrer suffisamment de temps à la recherche, au suivi et au règlement.
Depuis le début du processus, nous pouvons dire qu’avec beaucoup de travail et d’efforts, nous sommes présents dans près de 30 pays, un nombre dont nous sommes très fiers.
D’autre part, nous ne négligeons pas le marché espagnol, où nous sommes nés et avons grandi en tant qu’entreprise et dans lequel nous continuons à développer des projets très importants.
